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2025

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阿爾巴尼亞客戶與恒德達(dá)成輕質(zhì)磚設(shè)備合作 實(shí)現(xiàn)跨國智造定制未來

2025年4月21日，阿爾巴尼亞客戶通過網(wǎng)絡(luò)搜索獲悉公司信息后，專程前來實(shí)地考察。客戶首次到訪工廠，便被現(xiàn)場設(shè)備實(shí)力與專業(yè)服務(wù)折服，當(dāng)即敲定合作，成功簽署輕質(zhì)磚設(shè)備購買合同。

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阿爾巴尼亞：巴爾干半島上的建材需求新陣地

近年來，阿爾巴尼亞經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長，2023 年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá) 233 億美元，人均 GDP 約 8800 美元 。隨著城市化進(jìn)程加快，城市建設(shè)項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，商業(yè)中心、住宅小區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)蓬勃發(fā)展。這些發(fā)展對輕質(zhì)環(huán)保建筑材料需求持續(xù)上升，為建材市場開拓了廣闊空間。

實(shí)地見證：行業(yè)標(biāo)桿實(shí)力征服客戶

客戶一行踏入工廠車間的瞬間，便被忙碌運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備吸引。恒德團(tuán)隊(duì)隨即啟動(dòng)設(shè)備演示，胚體抱疊機(jī)、碼垛機(jī)、脫模機(jī)有條不紊地作業(yè)，恒德切割機(jī)精準(zhǔn)切割的流暢畫面讓客戶目不轉(zhuǎn)睛。當(dāng)全球最大的切割系統(tǒng)啟動(dòng)，其穩(wěn)定的運(yùn)行狀態(tài)與小于1mm切割精度，直接讓客戶豎起大拇指。得知該切割系統(tǒng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)由廣州恒德邵總參與起草，客戶難掩興奮：“能與行業(yè)頂尖團(tuán)隊(duì)合作，真是太幸運(yùn)了！” 激動(dòng)之余，客戶當(dāng)場提出希望采購現(xiàn)場演示設(shè)備，以便最快速度投入生產(chǎn)。

在隨后的洽談環(huán)節(jié)，雙方迅速進(jìn)入核心議題?？蛻裘鞔_表示初期計(jì)劃購買砌塊生產(chǎn)線，并希望設(shè)備后續(xù)能升級用于墻板生產(chǎn)。廣州恒德團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場承諾，設(shè)備預(yù)留升級接口，可無縫對接墻板生產(chǎn)需求。針對客戶對設(shè)備清單中未包含 PLC 控制器的困惑，技術(shù)人員詳細(xì)解釋其需根據(jù)生產(chǎn)需求定制，并承諾后續(xù)補(bǔ)充專屬方案。得知客戶自有沙子傳送系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)即刻調(diào)整采購清單；當(dāng)客戶詢問 100 目沙子是否適用時(shí)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)以 “80 目是生產(chǎn)底線，100 目更優(yōu)” 的專業(yè)解答，打消客戶顧慮。

需求重構(gòu)：柔性配置實(shí)現(xiàn)投資最優(yōu)解

設(shè)備選型過程中，雙方高效溝通。從客戶最初的兩班制設(shè)想調(diào)整為一班制，到模箱規(guī)格從 3.02CBM 長模箱經(jīng)多輪討論，最終確定采用 10 個(gè)?？蚺c 18 個(gè)模底的 3 米長模箱搭配平豎一體機(jī)方案，每個(gè)細(xì)節(jié)都在現(xiàn)場快速敲定?？紤]到成本，客戶提出機(jī)械抱夾預(yù)算過高，團(tuán)隊(duì)當(dāng)即推薦叉車式胚體抱夾替代，既滿足需求又降低成本。

為讓客戶對項(xiàng)目一目了然，廣州恒德現(xiàn)場提供了詳盡的建廠規(guī)劃圖與設(shè)備投資清單，廠房布局、設(shè)備安裝、成本明細(xì)等關(guān)鍵信息清晰標(biāo)注。高效的溝通、專業(yè)的方案、眼見為實(shí)的設(shè)備實(shí)力，讓客戶當(dāng)場拍板簽約。

此次首訪即簽單的高效合作，不僅是廣州恒德技術(shù)實(shí)力與服務(wù)水平的有力印證，更展現(xiàn)了公司在國際市場的強(qiáng)大競爭力。未來，廣州恒德將全力推進(jìn)項(xiàng)目落地，為阿爾巴尼亞客戶提供全流程技術(shù)支持，攜手開拓歐洲綠色建材市場新藍(lán)海。

客戶簽約,輕質(zhì)砌塊設(shè)備